Sand Castle Winery adopta fundas retráctiles para superar los problemas de la cadena de suministro y ampliar la distribución

Mar 05, 2024

La industria del vino todavía se está recuperando de la pandemia de COVID de 2020-2021. Una encuesta de noviembre de la Universidad Geisenheim para el ProWein Business Report encontró que dos tercios de los representantes de la industria vitivinícola mundial encuestados identificaron la interrupción de la cadena de suministro como la mayor amenaza para sus negocios después de los aumentos de costos. El 92% informó que había experimentado problemas de disponibilidad con las botellas de vidrio, significativamente más que con cualquier otro producto.

Sand Castle Winery, que se encuentra a lo largo del río Delaware en el hermoso condado de Bucks, Pensilvania, es una bodega que decidió alejarse de sus botellas especiales de vidrio azul cobalto para envolver fundas que simulaban el azul de una botella de vidrio transparente más disponible para tres atractivos razones:

"Como todas las empresas del país, la COVID nos hizo enfrentar la decisión de cómo seguir adelante", dice el socio director Chad Sletten. “Aprovechamos ese tiempo para dar un giro. Tenemos un producto único, Alpine Spice, que embotellamos en una hermosa botella azul cobalto con una etiqueta serigrafiada. El producto comenzó a crecer en 2020 desde algo que la gente conocía en festivales de vino y minoristas locales hasta ganar atención en todo el estado e incluso algo de atención nacional, por lo que decidimos expandir nuestra distribución. Pero las cadenas de suministro no eran confiables: incluso si tuviéramos la suerte de conseguirlo, no podríamos contar con un suministro en el futuro”.

El contacto de Sletten en Waterloo Container, George Hall, gerente de ventas territoriales de Waterloo para la región de Finger Lakes y el este de Pensilvania, sugirió que usaran fundas retráctiles y se asoció con Syracuse Label para recrear la icónica botella azul cobalto y el arte serigrafiado original en una funda retráctil. con la misma apariencia y sensación.

“Es un diseño de botella y etiqueta muy específico y único”, dice Sletten, “y queríamos mantener la integridad de ese producto de 25 años y honrarlo. Aprovechamos nuestra marca de 25 años como momento para pasar a nuevos envases. El nuevo proceso también eliminó un par de pasos, reduciendo drásticamente el costo de los productos, ya que es bastante costoso adquirir la botella de vidrio de cobalto y serigrafiarla”.

"Chad me dijo: 'Necesito algo escalable que no vaya a cambiar'", explica Hall. “La solución de funda retráctil hizo todo lo anterior. Pasamos de una escasa botella estilo Riesling alemán que no se elaboraba con frecuencia a un caldo de pedernal (vidrio transparente) siempre disponible fabricado en Pensilvania. Terminó siendo un 30% más barato y aun así le daba ese icónico aspecto azul cobalto con el esquiador alpino. También les permitió alcanzar el precio en el mercado minorista que necesitaban para que el producto despegara”.

La transición del empaque y el aumento fueron exitosos, y Alpine Spice creció de 90 a 318 tiendas, con planes de llegar a las 603 tiendas de PA Liquor Board (PLCB). Sand Castle Winery también hizo un esfuerzo minorista con Giant Foods, y el producto está en Giant Foods, Weis Supermarkets y Wegmans.

"Ningún cliente ha notado la diferencia", añade Sletten.

La historia de Sand Castle Winery ilustra la importancia de una etiqueta que agregue interés, transmita un mensaje y genere ventas, algo que las bodegas saben que es difícil de hacer. Ahora que los consumidores están más preocupados que nunca por el precio, una bodega necesita captar la atención del comprador inmediatamente con el aspecto visual del paquete si espera aumentar la probabilidad de colocar la botella en el carrito.

El etiquetado con funda retráctil es una solución de rápido crecimiento que incluso las bodegas más pequeñas pueden utilizar para crear etiquetas únicas y fácilmente personalizables que llamen la atención. Las bodegas pueden crear coloridos diseños de botellas completas que cuenten su historia y cambien (o recreen) instantáneamente la apariencia de su envase y marca.

"El clima económico actual ha creado una necesidad renovada de marketing creativo", dice Bobbi Stebbins, directora de marketing de Waterloo Container Company. “Una superficie de etiqueta de 360 ​​grados ofrece más espacio de marketing. En las ferias comerciales de este año, los clientes dijeron que querían que sus productos tuvieran un aspecto diferente al de la competencia. Al mismo tiempo, son muy conscientes de los costos y quieren obtener el máximo valor por cada dólar gastado en embalaje. Dado que hay una cantidad limitada de diseños de botellas disponibles y los moldes de botellas personalizados pueden ser costosos, elegir etiquetar con fundas retráctiles es una excelente manera de crear interés visual y agregar espacio para mensajes a cualquier etiqueta. Las fundas incluso se pueden mejorar con efectos y texturas especiales que no se pueden lograr con etiquetas de papel”.

Waterloo Container ha proporcionado fundas retráctiles a sus clientes durante diez años y la demanda ha crecido significativamente en los últimos tres años, tras el aumento de las compras en línea, que intensificaron la necesidad de que los paquetes se destaquen. Una botella de vino debe "aparecer" en el sitio web para convencer a los clientes de que la compren y paguen el envío. Una apariencia brillante y colorida y un mensaje efectivo pueden marcar la diferencia entre un consumidor que navega y una venta. Waterloo respondió a la creciente demanda de este etiquetado versátil comprando e instalando una segunda línea de producción y un aplicador de funda retráctil de última generación que opera a altas velocidades para tiradas más grandes. Esta nueva línea puede envasar hasta 100.000 botellas por día con siete mandriles de aplicación que manejan una amplia gama de diferentes formas y tamaños de botellas. Para trabajos más pequeños o aplicaciones aplicadas a mano, Waterloo mantiene su línea original.

Para obtener más información sobre las ofertas especiales actuales en aplicaciones de fundas retráctiles, llame al 315-539-3922 o envíe un correo electrónico a [email protected].

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